Blog
Hoe kan ik mijn targets halen?
Wat zijn bedrijfsdoelstellingen of targets?Bedrijfsdoelstellingen of Targets zijn nodig om succesvol te zijn. Voor ik een strategie en marketingplan opstel, stel ik samen met mijn klanten eerst duidelijke en haalbare doelen op. Zo voorkomen we vage of onrealistische verwachtingen. Vaak hoor ik bedrijven zeggen dat hun doel is om ‘zoveel mogelijk omzet te draaien’ of ‘marktleider te worden’. Maar zodra je doorvraagt naar de impact op de organisatie, wat ‘zoveel mogelijk’ precies betekent en binnen welke termijn ze marktleider willen zijn -volgende maand of pas over tien jaar) veranderen die doelen vaak. Dit toont aan hoe belangrijk het is om met SMART-doelstellingen te werken. Ze dwingen je om realistisch en concrete doelen te formuleren en om na te denken over hoe je deze daadwerkelijk kunt bereiken. Wat zijn SMART-doelstellingen?
Specifiek: wat wil je precies bereiken? Meetbaar: wat zijn de meetpunten? Acceptabel: is het haalbaar binnen de organisatie? Relevant: is het doel relevant? Tijdsgebonden: wanneer moet het bereikt worden? Zodra we onze doelstellingen geïdentificeerd hebben, kan het marketing departement een gericht plan opstellen om deze te realiseren.
Waarom moet ik doelen opstellen?Zonder duidelijke doelstellingen weet je niet waar je naartoe werkt, waardoor je campagnes willekeurig worden en het heel moeilijk is om de ROI te meten. Ook wat een ‘succesvolle actie’ precies is, blijft onduidelijk als je dat niet vooraf bepaalt. Bovendien hebben verschillende personen of afdelingen in een bedrijf hier vaak een ander idee over.Zonder concrete doelen kan je prestaties niet analyseren, strategieën niet bijsturen en successen niet vieren. Dit leidt vaak tot verspilling van resources, onduidelijke prioriteiten en moeilijkheden om verbeteringen door te voeren. Wat zijn haalbare KPI’sGrote of langetermijndoelen splits ik op in subdoelen, zodat we de voortgang nauwgezet kunnen opvolgen en er stapsgewijs naar kunnen toewerken doorheen het jaar. Door grote doelen op te splitsen, kun je sneller bijsturen als iets niet loopt zoals verwacht. Voorbeeld: Je wil tegen het einde van het jaar €1 miljoen omzet draaien.
Analyseer hoelang een gemiddelde klant zich in de salescyclus bevindt. Bereken de gemiddelde omzet per klant. Bereken hoeveel prospects je per kwartaal in de pipeline nodig hebt.. Stel een minimale kwartaalomzet vast & hoeveel deals dat per kwartaal zijn Ga na hoeveel contacten er op dat moment dus id pipeline moeten zitten Reken terug hoeveel contacten hiervoor bereikt moeten worden Hoe behaal je resultaten?Om doelen effectief te behalen, is het cruciaal om ze regelmatig te evalueren. Afhankelijk van de frequentie van je doelen raad ik aan om maandelijks, per kwartaal of halfjaarlijks je voortgang te analyseren en bij te stellen waar nodig.Dit helpt om:
Focus te behouden op de belangrijkste doelstellingen Tijdig obstakels te identificeren en strategieën aan te passen Te vermijden dat je team verstrikt raakt in microtaken zonder impact. Daarnaast is een jaarlijkse evaluatie essentieel. Als je een klassieke jaarkalender volgt, dan kijk ik rond oktober terug op het afgelopen jaar. Zo kun je leren van het afgelopen jaar, leren van eerdere campagnes en strategisch plannen voor het volgende jaar.
Zonder duidelijke doelen weet je niet waar je naartoe werkt
