Blog

Wat is inbound marketing

Wat is inbound marketing en waarom heb ik dat nodig? Inbound marketing is het omgekeerde van outbound marketing. Het is een verzameling van marketingactiviteiten waarbij je, zonder zelf actief contact op te nemen, potentiële klanten door de buyer journey leidt. Dit gebeurt door hen op het juiste moment in de journey (geautomatiseerd) gepersonaliseerde en relevante content aan te bieden. Het grootste voordeel van inbound marketing is dat het meer kwalitatieve leads oplevert in vergelijking met outbound acties. In plaats van lukraak mensen te benaderen, trek je via inbound marketing enkel diegenen aan die echt interesse hebben in jouw oplossing. Bovendien kan een groot deel van deze strategie geautomatiseerd verlopen, waardoor het op de achtergrond blijft werken. Inbound marketing werkt het best in combinatie met andere marketingstrategieën.

Vergelijking tussen outbound (push) en inbound (pull) marketingstrategieën

Een praktisch voorbeeld van een inbound marketingflow Een B2B SaaS-bedrijf dat DoE-software verkoopt, wil meer kwalitatieve leads aantrekken en nurturen zodat het salesteam beter weet op wie ze moeten focussen. Strategie:
Lead magnet (Whitepaper):
Een diepgaande whitepaper over "Hoe statistici efficiënter experimenten kunnen opzetten met DoE".
Deze is gratis te downloaden via een landingspagina.

SEO & social media:
Een blogpost over "Veelgemaakte fouten bij DoE en hoe je ze voorkomt", met een call-to-action om de whitepaper te downloaden.
LinkedIn-posts en gerichte advertenties trekken verkeer naar de landingspagina.

E-mail nurturing flow:
Leads die de whitepaper downloaden, krijgen een geautomatiseerde e-mailreeks, waarin we in verschillende mails verwijzen naar een webinar dat we organiseren, een gratis demo, social proof van bestaande klanten etc.

Webinar:
Iedereen die voorgaande content gekregen heeft krijgt automatisch een uitnodiging voor het webinar. Voor en na het webinar volgt ook een geautomatiseerde email reeks. waarbij we dezelfde structuur als bij de whitepaper gebruiken.

Lead scoring & sales follow-up:
Leads die e-mails openen en op links klikken, krijgen een hogere lead score. Het salesteam benadert enkel warme leads, wat de conversiekansen vergroot.
Resultaat:
Meer kwalitatieve leads zonder opdringerige salesacties.
Leads worden warm gemaakt via waardevolle content.
Het salesteam benadert enkel geïnteresseerde contacten, wat efficiënter en voordeliger is.
Afhankelijk van het bedrijf, de doelstellingen, de doelgroep, het budget etc. zullen we andere marketing componenten gebruiken in een inbound strategie. Wil je weten hoe dat er voor jou kan uitzien, boek dan een vrijblijvende kennismaking.

I want to do it right

Hoe maak ik een inbound marketing strategie? Hierbij zijn enkele elementen die je kan gebruiken in je inbound marketing strategie, afhankelijk van je doelgroep, business enz.
Variatie aan socialemediastrategieën
Blogartikelen
Whitepapers & e-books
Case studies
Infographics
Video’s (educatief, testimonials, productdemo’s)
Webinars & onlinetrainingen
Podcasts
Variatie aan advertentiestrategieën
E-mails Landingspagina’s
Call-to-actions (CTA’s)
Lead capture forms
Pop-ups
Chatbots & live chat
Leadscoring
Interactieve tools (calculators, quizzen) …
Hoe werkt inbound marketing (niet) 1."Het levert direct sales op".In werkelijkheid en vooral in een B2B-context helpt inbound marketing vooral bij de preselectie van leads. Het maakt het salesproces efficiënter door te identificeren welke contacten echt interesse tonen. 2. "Ik hoef niet meer aan outbound marketing/sales te doen". Inbound marketing werkt het best in combinatie met gerichte outbound acties. Bekijk het als een machine die op de achtergrond loopt en leads door je funnel loodst. Hoe begin ik aan inbound marketing?
Een duidelijke funnel op basis van de buyer journey. Dit helpt om te bepalen welke content op welk moment het beste werkt.
Een realistische inschatting van resultaten: Zo kan je leren en optimaliseren op basis van echte data.
Analytics tools zoals Google Analytics, HubSpot of Zoho CRM om je prestaties te meten.
Werk met een contentcreator of voorzie vaste momenten om marketingmaterialen te ontwikkelen.
Hoe meet je succes in inbound marketing? Om het succes te bepalen, heb je een helder doel nodig, zoals bijvoorbeeld "10% meer demo-registraties". Vervolgens kijk je naar de funnel en analyseer je de bijbehorende metrics op elk niveau:
Traffic & SEO: hoeveel bezoekers komen er via organische en betaalde kanalen?
Leadgeneratie: hoeveel leads converteren?
Engagement: hoeveel interactie is er met je content?
Salesimpact: hoeveel leads worden klanten?
Klinkt logisch maar weet je niet hoe je dit doet? Neem dan even contact op, dan kijken we hoe we deze resultaten voor jou kunnen meten. Een goede feedbackloop en regelmatige afstemming met het salesteam zijn cruciaal. Zo weet je of marketing de juiste profielen aantrekt en waar optimalisatie mogelijk is.